Leto, dovolenky a zaslúžené voľno. Pre mnohé firmy však toto obdobie znamená aj príchod takzvanej „uhorkovej sezóny“ – času, kedy dopyt po produktoch a službách prirodzene opadáva. Zákazníci investujú skôr do zážitkov a firemné nákupy sa odkladajú na neskôr. A prvou obeťou je takmer vždy marketingový rozpočet s myšlienkou „veď aj tak nikto nenakupuje“.
Tento zdanlivo logický krok je však v skutočnosti strategickou chybou – rozhodnutím, ktoré vás môže stáť oveľa viac, než ste pôvodne ušetrili. Poďme sa spolu pozrieť na to, prečo je panické stlačenie brzdy v Google Ads nebezpečné a ako toto obdobie naopak využiť vo svoj prospech.
Nástrahy drastického znižovania rozpočtov
Predstavte si svoje reklamné kampane ako dobre rozbehnutý vlak. Znížením rozpočtu ho nielen spomalíte, ale môžete ho úplne vykoľajiť. Tu sú štyri hlavné dôvody, prečo by ste sa tomu mali vyhnúť:
1. Strata dát a spomalenie učenia algoritmu
Google Ads algoritmy sú ako šikovní študenti – potrebujú neustály prísun dát (konverzie, kliknutia, zobrazenia), aby sa mohli efektívne učiť a optimalizovať vaše kampane. Keď im obmedzíte rozpočet, obmedzíte im aj prísun týchto cenných informácií. Proces učenia sa takmer zastaví. A keď budete opätovne spúšťať kampane, algoritmus bude prakticky začínať odznova.
2. Prenecháte priestor konkurencii a stratíte viditeľnosť
Zatiaľ čo vy uvažujete o šetrení, vaša konkurencia možno rozmýšľa presne naopak. Uhorková sezóna je pre nich príležitosťou, ako s potenciálne nižšími nákladmi získať väčší podiel na trhu. Ak vy znížite rozpočet, vaše reklamy stratia pozície v aukciách a stanete sa menej viditeľnými. Zákazníci, ktorí aj v tomto období hľadajú napríklad na Googli, vás jednoducho nenájdu. Získať tieto pozície späť môže byť neskôr oveľa drahšie a časovo náročnejšie.
3. Prepasiete skryté príležitosti
Aj v slabšej sezóne existuje dopyt. Možno je nižší, ale často je oveľa kvalitnejší. Ľudia, ktorí hľadajú a nakupujú mimo hlavnej sezóny, majú často vážnejší záujem a sú rozhodnutejší. Ak svoje kampane úplne vypnete alebo ich drasticky obmedzíte, stratíte aj týchto cenných zákazníkov. Tieto konverzie sa môžu zdať ako kvapka v mori, no často prinášajú vyššiu hodnotu.
4. Reštart bude drahší, než si myslíte
Vypínanie a opätovné spúšťanie kampaní je takmer vždy náročnejšie ako ich udržiavanie v chode s prispôsobenou stratégiou. Kým sa kampane po reštarte opäť „rozbehnú“, prejdú fázou učenia a optimalizujú sa na aktuálne podmienky, môžete prísť o týždne potenciálnych ziskov. Tento proces nie je okamžitý a stojí čas aj peniaze.
Čo robiť namiesto výrazného znižovania rozpočtov?
Namiesto úplného zastavenia alebo drastického zníženia rozpočtov zvoľte inteligentnejší a strategickejší prístup. Uhorkovú sezónu využite vo svoj prospech.
- Optimalizujte ciele a kľúčové slová: Prejdite si svoje kampane a zamerajte sa len na tie najvýkonnejšie kľúčové slová a cieľové skupiny, ktoré prinášajú konverzie aj teraz. Ostatné dočasne pozastavte. Skúste prispôsobiť svoju ponuku aktuálnemu, aj keď menšiemu, dopytu.
- Testujte nové kreatívy a ponuky: Kedy inokedy je lepší čas na experimentovanie? Uhorková sezóna je ideálna na testovanie nových reklamných textov, obrázkov, videí alebo špeciálnych ponúk. Získate cenné dáta a poznatky, ktoré môžete naplno využiť, keď sa dopyt opäť zvýši.
- Zamerajte sa na retargeting a remarketing: Oslovte ľudí, ktorí už v minulosti prejavili záujem o vaše produkty alebo služby. Títo zákazníci vás už poznajú a je u nich vyššia pravdepodobnosť konverzie aj v slabšom období.
- Posilnite svoju značku: Využite čas na posilnenie povedomia o vašej značke. Brandové kampane možno neprinesú okamžité konverzie, ale udržia vás v mysliach potenciálnych zákazníkov. Keď budú pripravení nakúpiť, spomenú si práve na vás.
- Pripravte sa na hlavnú sezónu: Namiesto oslabovania svojich pozícií využite tento čas na strategickú prípravu. Vylepšite svoje cieľové stránky (landing pages), pripravte nové kampane, analyzujte konkurenciu. Keď príde silná sezóna, budete o krok vpred.
Znižovanie rozpočtov v Google Ads počas uhorkovej sezóny je často len krátkodobou náplasťou na problém, ktorá môže spôsobiť dlhodobé škody. Namiesto toho, aby ste svoje kampane nechali vyhladovať, kŕmte ich inteligentne. Zamerajte sa na optimalizáciu, testovanie a strategické prerozdelenie rozpočtu. Udržíte si tak konkurencieschopnosť, získate cenné dáta a budete stopercentne pripravení na opätovný nárast dopytu. Nenechajte sa zlákať vidinou rýchlej úspory – v marketingu sa oplatí myslieť o krok dopredu.
Pokiaľ chcete mať istotu, že sú vaše Google Ads kampane v dobrých rukách a že toto obdobie využívate naplno, obráťte sa na nás. Radi vám s tým odborne pomôžeme a premeníme zdanlivú nevýhodu na skutočný zisk. Kontaktujte nás ešte dnes!
