B2B marketing alebo marketing medzi podnikmi zahŕňa predaj produktov alebo služieb jednej spoločnosti inej spoločnosti. Techniky marketingu B2B sa spoliehajú na rovnaké základné princípy ako spotrebiteľský marketing, ale vykonávajú sa jedinečným spôsobom. Zatiaľ čo si zákazníci vyberajú produkty nielen na základe ceny, ale aj na popularite, stave a ďalších emocionálnych faktoroch, kupujúci B2B rozhodujú iba o cenovom a ziskovom potenciáli.
Pre koho je B2B marketing určený?
Akákoľvek spoločnosť, ktorá predáva iným spoločnostiam. Môže to mať mnoho podôb: predplatné softvéru ako služba (SaaS), bezpečnostné riešenia, nástroje, príslušenstvo, kancelárske potreby, atď. Mnoho organizácií spadá pod B2B a zároveň aj B2C.
Cieľ B2B marketingu
B2B marketing sa zameriava na potreby, záujmy a výzvy jednotlivcov, ktorí nakupujú v mene svojej organizácie alebo pre ňu, čím sa organizácia stáva zákazníkom. Takíto zákazníci hľadajú dlhodobé riešenia, čo vedie k dlhšiemu predajnému cyklu, dlhším zmluvám a dlhším vzťahom so spoločnosťami.
Marketingové stratégie B2B
B2B marketing závisí od publika, preto na oslovenie konkrétneho podnikateľského publika môžeme využiť tieto kanály a stratégie:
- e-mailový marketing - e-mail so zaujímavými textami, CTA prvky, atď.
- digitálny marketing - PPC, SEO, atď.
- marketing na sociálnych sieťach - Facebook, Instagram, LinkedIn, atď.
- obsahový marketing - blogy, eBooky, videá, webináre, atď.
Marketingové stratégie pre B2B segment kladú dôraz na štyri dôležité prvky úspechu: produkt, propagácia, cena a miesto (marketingový mix 4P). Váš marketing by mal informovať o tom, ako môže vaše podnikanie pomôcť. Pomocou týchto tipov a stratégií môžete porozumieť publiku B2B, doplniť osobné údaje kupujúcich a efektívne využijete marketingové stratégie, ktoré ich oslovia. Ak ste zameraní na svoje publikum, váš marketing bude robiť to isté.
